Quantas vezes você clicou em um anúncio ou leu uma matéria só porque o título chamou sua atenção?
Pois é, headlines (títulos) são o ponto chave para captar a atenção do lead, principalmente nos canais online!
Nesse post você irá aprender de forma prática (com exemplos) como criar títulos irresistíveis para seus vídeos, páginas de vendas ou anúncios.
Bora lá?!
HEADLINE COM GATILHO DE CURIOSIDADE
O gatilho de curiosidade é o mais simples de sem inserido no seu título, via de regra, basta dizer que irá revelar algo.
Leve em consideração que sua persona só ficará curiosa se seu título tiver a promessa de revelar algo que minimize sua dor ou amplie seus prazeres.
É uma excelente alternativa para conteúdo de topo de funil/lead frio, já que será o primeiro contato do lead com você.
NA PRÁTICA:
Revelamos o chá que fez a Marília Mendonça perder 20kg!
Obs: Não sei quantos kg ela perdeu, mas suponho que não foi com chá. 😅
No exemplo acima, além da curiosidade em descobrir algo, você cria um sentimento de antecipação de compra, já que aborda diretamente um desejo da persona (emagrecer).
Nesse caso há ainda um segundo gatilho:
prova social.
Se funcionou para ela (transformação visível), poderia funcionar para a persona também.
FÓRMULA POSITIVO E NEGATIVO
Essa fórmula é recomendada para quem já tem o perfil bem definido da persona, pois é necessário conhecer não só seus principais desejos, mas também sua maiores dores ou dificuldades.
Você deve unir duas promessas, uma que permita ao lead visualizar seu desejo sendo atendido e outra que exclua uma consequência ou situação que ele despreza.
NA PRÁTICA
Compre um carro 0km e nunca mais pague IPVA!
Confesso que eu queria que essa headline fosse real, mas vamos ao que interessa.
Todo mundo gostaria de ter um carro 0km, mas além do valor do produto ser elevado, o IPVA de um carro novo (obviamente mais caro que de um carro mais antigo) se torna uma objeção direta para o consumidor.
Quando você promete algo que ele quer (carro novo) e ainda retira uma possível objeção que viria com a realização desse desejo (IPVA) você consegue não só chamar a atenção, mas ter uma abertura maior de consideração de compra.
Esse foi um exemplo que não condiz muito com a realidade, mas deixa bem visível a explicação, você pode adaptar a técnica facilmente para qualquer produto, veja:
O docinho que você pode comer todo dia sem engordar!
Esse exemplo é totalmente possível, com um produto comum no dia a dia da persona.
Se o que você prometeu no seu título for real e/ou alcançável, a venda É GARANTIDA!
FÓRMULA BENEFÍCIOS EM DOBRO
Quem é que não quer um benefício ou vantagem a mais?
Existem duas formas de trabalhar com essa técnica:
Uma você utiliza quantidade x economia.
Já na outra você deve utiliza dois benefícios para a persona, que podem ser complementares ou completamente autônomos.
Benefícios podem ser desejos internos da sua persona ou facilidades que um produto ou serviço proporcione para ela.
NA PRÁTICA
Pague 2 produtos e leve 3!
Esse é um exemplo clássico de benefício em dobro ligado a economia e quantidade, uma vez que todo mundo deseja levar uma quantidade maior de um produto que goste (primeiro benefício), principalmente se isso resultar em menos despesas/gastos (segundo benefício).
Nota-se que em alguns casos é possível trabalhar com benefícios ao cubo (3), mas não recomendo mais que isso, pois pode ter um efeito inverso, parecer “bom demais para ser verdade”, e aí o lead tende a ignorar a mensagem.
No segundo exemplo trabalhamos com 2 desejos da sua persona, que podem ser observados em conjunto (ou não).
NA PRÁTICA
Emagreça 3kg por semana comendo pizza!
Nesse exemplo temos visivelmente 2 desejos fortes (emagrecer) e fazer isso enquanto sente prazer ou não se priva (comendo pizza).
Quando você une dois benefícos e demonstra que o resultado é possível (prova social e dados de pesquisa ajudam muito nessa parte) consegue facilmente vender qualquer produto!
PASSO A PASSO
Não é de hoje que os tutoriais dominam a internet.
Quando sua promessa é ensinar algo de forma simplificada para que a pessoa alcance um determinado resultado (desejo), você consegue não só prender a atenção mas também convencer (e converter) seu lead sobre a necessidade de adquirir seu produto.
NA PRÁTICA
O guia completo sobre relacionamentos que salvou o casamento de Angelina Jolie!
Certo, o casamento da Jolie acabou (fato triste), mas o ponto em questão é você apresentar um guia, passo a passo, manual ou tutorial sobre a dor da sua persona, e sempre que possível reforce a ideia do resultado alcançado com um gatilho de autoridade e/ou prova social!
*Esse tipo de headline funciona bem como uma introdução de um storytelling ou depoimento.
LISTAS
Você pode não ter percebido, mas nesse post utilizei exatamente esse estilo de headline!
Acontece que uma pessoa não consegue simplesmente ignorar uma lista, quando você começa um item, é tomado peloimpulso de seguir a sequência até o fim.
O lado bom desse tipo de headline é que chama a atenção pela quantidade de informação que será oferecida, gerando antecipação no seu lead.
NA PRÁTICA
5 receitas de sucos caseiros para diminuir o inchaço!
Essa headline poderia ser usada para gerar interesse e nutrir o lead sobre um assunto que ele já tem consciência ou que trate sobre uma dor/problema que enfrenta, no fim da lista é possível oferecer um produto (e-book de receitas, consultoria com nutricionista etc).